香港人能否助外貿困境中的中國企業一臂之力

2008.10

日前經濟機遇委員會提到跟中國，特別是珠三角企業的整合。到底，具體而言，香港人應該如何為中國企業創造價值？

或者，在回答這個問題之前，我們應該先探討一下，他們現在面對什么問題，而剛結束的１０４屆廣交會中，或者，可以給予我們一點啟示。

廣交會一直是中國第一大展，而隨著第三期落成，更變成全球最大的展館。面積比原來多了三分之一，而且，展期也從２期變成３期，變相讓參展商的數目增加一倍，可惜，與此同時，前來的外商數目及他們的下單量也卻大幅下降，因此，對海外訂單的競爭變得前所未有的激烈。有人說，這是，屋漏兼逢連夜雨。媒體一般都報道說，今年的外貿出口可能下降百分之三十等等。然而，讓筆者最擔心的是，伴隨著這次金融海嘯的是，現在是否正醞釀著一場更恐怖的外貿海嘯。

如果，有機會走在廣交會的會場，第一感覺就是，絕大部分的產品都是大同小異，那么，到底海外買家以什么標準來下訂單？答案自然是價錢。其實，不少買家走到攤位前就明擺著說，我代表某某大企業采購，你必須給我最優質的產品及最低的價格，我才會考慮。那么，結果，誰會取得這些訂單，很大機會，自然是開價最低的企業。

有人說，現在是企業洗牌，汰弱留強的時候。問題是否僅僅是弱者生存不了？還是出現一些更恐怖的情況？　現在，在一些沒有什么技術含量的產品領域中，如沐浴球生產企業，流傳著一種說法，就是，有些貿易公司為了爭取訂單，會以超級低的價格去大量接單。于是，現在，不少廠家在這次廣交會中根本就完全接不了訂單。這些貿易公司知道那些廠家手上完全沒有訂單，無法開工，于是以更低的價格向他們下單，由于這些貿易公司已經包攬了大量訂單，所以，工廠就被迫接受。
在經濟學里面提到，如果，供應曲線是一條橫線，即大家必須要接單，而不是根據利潤來決定供應量的話，價格將等于邊際成本，就是，生產這件產品的額外費用，也就是說，廠家得到的收入，根本不足以彌補其他固定成本，如廠房開支等。所以，注定要虧本。于是，做成的結果，可能會變成，接到單的工廠因為注定要大幅虧損，所以，會首先倒閉，接不到單的當然也生存不了。所以，變成玉石俱焚，大家同歸于盡。

到底，現在情況是否真的如此惡劣，可能沒有人能夠準確回答。但是，幾乎可以肯定的是，目前，海外買家對自己市場越來越沒有把握，但中國廠家仍然堅持買家要下大單的情況下，愿意下大單的買家數目自然大幅減少，但是，中國參展商的數目以倍數增加，廠家生產能力完全沒有下降的情況下，而且，一些企業甚至認為，既然利潤率不斷下降，那只有盡量多接訂單，希望以量取勝，來彌補下降的利潤率。在這種情況下，中國廠家的議價能力自然與日去俱減。

在此情此景下，到底，中國企業是想著如何應對？　將繼續跟大家分享。

作者：阮盈儀 
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