质量不过关，参展又如何？
2008.10.
本届广交会将展位总数从上届的4.2万个增加到5.4万个，参展企业也将从1.8万家增加到2.1万家，其中包括4000家新企业。
展位数量的增加是否表示出口形势转好呢？参展越多是否等于商机越多？
还是暗示在这届出口展会中竞争会更加激烈？
全球金融海啸正在蔓延，对中国出口增长造成了一定的影响和冲击。
面对严峻的出口势态，只有懂得抓住商机的人才能成为赢家！
有人说：做生意赚大钱就是要努力找订单！
这个说法是否正确？
用尽一切的资源参加不同的展会，租最大的摊位，多请一些口才好的外销员派CD，派卡片，主动热情地讲解公司、产品的情况，为求获取客户订单！
这样做法都很合理，也是许多老板的奋斗目标！
但在如此冷清的展会，面对如此恶劣的市道，当一个展会有大半企业都在销售同类产品时，你是否有给予外商一个理由：
为什么要选用你的产品而不是其他？
临展会清场，在我们离开展会的时候，有一个卖洁具的摊位的销售员仍积极主动地向我们派发卡片。
他的热情把我们带到了他们的摊位上，其他的销售员向我们介绍他们公司的发展，并送我们产品介绍的CD和brochure。
他们的CD和宣传册都做得很精美，但当我们问：
“我们想出口到欧洲，你们有没有CE认证呢？”
他的回答是：
“不好意思，我们还没有CE认证。但我们的价格可以优惠点给你，你可以批量出国去试一下，若不行就算了。”
“我们在CAC这个展会有一个摊位，在琶洲展馆那边还有一个摊位。我们有几个大厂，价格可以降到最优惠给你！”
我们觉得好奇怪：
花再多的钱去投资建厂！
花再多的钱去租展会摊位！
花再多的钱去请销售员！
但是，如果你不过CE认证，不过UL认证，美国欧盟的消费者又怎么知道你产品的质量是否过关呢？
对方为什么要选用你的产品？仅仅是因为你的价格独具竞争力而大批量进口吗？
打开电视机，现在新闻经常报道美元贬值，人们面对收入减少、公司裁员，银行贷款难等压力，很多人都买不起房子，甚至打消了购房的念头，更谈不上会有很多人现在愿意花钱去装修房子了…没有了这些需求，试问还有谁还会去买家庭洁具呢？
在金融风暴的影响下，中国出口贸易中，洁具业出口首当其冲地遭到影响！
面对这个供给不断增加，需求不断减少的市场，仅用价格竞争真的可行吗？
也许，我们中国的生产制造商们觉得价格竞争是理所当然的。
又或许，他们只懂得这个！
有人会问，别人与自己做的都是一样的产品，别人选择我不就是因为我价格便宜吗！
但有无人仔细想过，做价格竞争后会出现怎样的场面？？
企业利润大幅度下降！
被迫减少生产成本！
质量保证不了！
没有达到国际标准，产品即使再便宜也不能出口欧美！
即使勉强能出口，产品的质量不达标也会遭到外国人的投诉，也会被召回，从而影响中国制造业在国外的声誉！！！
这种短视带来的后果，不仅是单个企业承担的，而是千千万万国民背负上的罪名—中国生产的产品？？？质量差！！！
不搞价格竞争，那搞什么呀？如何才能让外商选我家的产品而不选别的？
首先，你需要回答几个问题：
第一、贵企业的产品质量是否OK？
若是，为何不让外商知道？为什么用十几万租几个展览摊位也不花几千块钱去做一个CE或UL国际质量认证？然后告知外国消费者，你的产品符合国际标准？
若不是，则需要检讨一下：为什么还搞价格竞争导致利润下降？花这么多钱去参展也不愿意去研究一下如何提高产品质量，把价钱卖得更高？
第二、你是否觉得自己的产品与别家的千遍一律？
置身在各大同类产品企业的摊位之中，无法让外商率先发现自己的产品？
有没有了解过外国市场的需求变化？生产一些外国消费者喜欢的产品，而不是生产一些你们懂得生产或同行生产的产品呢？
否则，你又如何突围而出？
外国的消费者为了省钱，原本住大房子的人搬去小一点的房子住了，有的人更取消了买房子的念头，转变为租房子了。
此时，洁具制造商是否应该放眼国际市场，细心分析外国消费者需求的转变，去生产一些，体积小、多功能多用途的洁具呢？
例如：在网上，我们了解到一些多用途的洁具，如多用途水龙头：
http://images.google.com/images?um=1&hl=en&newwindow=1&q=multifuctional+Sanitary+Faucets&btnG=Search+Images
又如多用途厕所：
http://images.google.com/images?um=1&hl=en&newwindow=1&q=multifuctional+Sanitary+toilet
等等，通过关键词搜索，我们可以看到外国洁具流行的趋势，我们需要放眼国外，以顾客需求为导向去设计顾客想要的产品！
面对冷清的市场局面，我们是否仍然会在摊位里上QQ聊天，等待外商来询盘？
还是会主动积极地上网搜索资料，了解外国市场需求？
是否会主动学习外国的设计，以市场和顾客的需求为导向，去努力创新做到比别人优胜，从而提高利润？
其实创新也有很多方法。对此，我们也有自己的一套见解。
但因为字数有限，未能再次一一介绍。
但如果你想知道，或想了解如何在网上搜索海外市场的产品，学习外国如何创新设计，
可以发邮件到fiona@find2fine.com告知我们。
或者可以与我们分享贵企业在设计、生产、出口等环节上遇到的问题，我们将尽力为你提供解决方案。
质量认证小TIPS：
“CE”标志是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售，无须符合每个成员国的要求，从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。就产品安全认证作为消除国际贸易技术壁垒的有效手段而言“CE”认证适合范围为欧盟地区，分为安全和性能测试，认证周期从几天到一年不等，认证费用从几千人民币到几万人民币不等。CE认证相对UL认证，通过的概率（安全）相对高一些，在我们看来，欧盟成员国的庞大更吸引了大多厂商进行CE认证，毕竟，欧美和北美的销售价格比国内相对好很多，但就是因为欧盟的庞大，所以其标准更新的速度也是令人诧异，所以导致很多厂商一直处于比较迷茫的状态，似乎很难跟上标准的更新。CE认证属于自我声明，如果厂家自己有能力进行测试，则完全可以在自己的产品上贴上CE符合性标签销售的欧洲，但若在欧盟市场被抽查不合格，则会被召回（很严重的罚款），所以国内很多厂家都委托第三方进行测试，很大程度上避免了召回的风险；
“UL”是一家产品安全测试和认证机构，她也是美国产品安全标准的创始者。在一个多世纪的岁月里， UL 已对成百上千种产品和部件进行了相关的安全标准测试并按照国际标准评估其管理系统。UL认证：适合范围为北美地区，主要为安全测试，认证周期通常为2个月左右的时间，认证费用通常为几万人民币到几十万人民币不等。之所以UL认证畅销，是因为在北美地区有个现象，就是所有经过UL认证的产品，如果消费者购买后因产品质量问题而出现不良后果（例如伤害消费者权益），消费者可以投诉销售商，而销售商很容易可以得到保险公司的赔偿，原因就是因为产品通过了UL认证，所以，通过UL的产品在北美很容易销售很大程度是这个原因。
作者：魏芬芳
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