給广交会及馆外展参展商的一封信
2008.10.
参展商以不变应万变
最近一个月，每天新闻报道都是金融海啸如何席卷全球，全球最大的玩具生产商、香港的上市公司合俊都要破产倒闭。心想，其实，在经济衰退影响下，父母也应该只会减少购买玩具的开支，不会完全停止购买玩具。但是，一间雇佣六千多人的大厂竟然一下子就倒下来了。那么，到底主力大型家具及装饰品的广交会第二期及此时举行的多个场外展展会会出现什么情况？ 参展商会如何施展浑身解数，应对这场金融海啸？
昨天，在馆外展开展的第一天，走访了多个场外展后发现：一切都在意料之中，却又在意料之外。
意料之中是，原来绝大部分参展商的处理方式就是，以不变应万变，一切依旧。展会上展示的依然是耳熟能详的款式，大家继续走原来的路子，生产五十年不变的产品。
意料之外的则是，展会中唯一的改变：新展馆面积扩大，参展商数目增加，外国买家数目减少，而参展商们似乎没有做出任何的改变，去应对国外市场的滔天巨变。
处变不惊，还是处惊不变？
跟上一届广交会相比，虽然只是时隔半年，但在这期间，全球金融市场经历巨变，我们每天的新闻，都在不停报道，美国新屋落成量、动工量创新低，不少人因为没有能力支付按揭而被银行收楼，当地的警察被迫为那些被银行收回的房子而去剪草。因为，汽油价格上升，为了减少开车的油费支出，很多住在郊区的人都搬到面积较小的市区中的房子居住，等等。
在此情此景下，我们有理由相信，他们还会像原来一样，大量购买大型家具及可有可无的家具装饰品吗？
我们有理由相信，大型家具在金融海啸下所受的冲击会低于玩具行业吗？
但是，为什么我们的家具行业可以如此气定神闲？依然故我？
到了傍晚大约八点多，坐着从保利中心开出的Home Style Fair穿梭巴士到地铁站，车上一个外国客人，跟随车的工作人员闲聊，当问及当日的参观人数时，工作人员回答：
“这部车今天曾经接载过大约一百人” 。
那个外国人不能相信这个数字：“一百人？那么，这个Home Style Fair 怎样继续办下去？”
这真是一个很好的问题！
不知道，这几天，忙得不可开交的各方工作人员，会不会有空静下来，去认真思考一下，这个问题的答案？
或者， 大家不会太关心Home Style Fair 是否能办下去，但问题是，这些参展商如果不能在这些展会中接单，如果这些工厂开工不足，如果这些工厂的工人被裁员，那么，对中国的经济会带来什么影响？
有人说，目前中国的厂商面对工资、原材料价格上升，人民币升值，外国需求急速下降，真是“屋漏兼逢连夜雨”。
到底这是不是一个恰当的比喻？
如果，我们的房子漏水，可能我们可以勉强用水桶在漏水的地方装一下水，躲到没有漏水的地方凑活着，等到雨过天晴时，就有好日子。在房子漏水的情况底下，基本上是死不了的。
不过，今天大家都说这是金融海啸,究竟，什么叫海啸呢？
海啸，意味着会将所到之处的一切，夷为平地，如果，不能及时逃走的，就只有死路一条。
所以，在海啸真正发生之时，基本上只有两种人可以逃出生天：
一，那些早就预计会有海啸而没有跑到海边，或者，事发时远离海边的人，也就是最早作出准备的人。
二， 就是那些身手敏捷的人，比如说，武打巨星李连杰几年前在布吉的海啸中就凭着非凡的体能而逃出生天。不过，事后，当他接受访问时强调，当时生死仅仅是一线之差。
然而，到底今天的金融海啸对我们出口业的影响，是否真如一个真正的海啸般严重？
如果，我们看见那些主攻出口的工厂，管理应该不算很差的香港上市公司都会如骨牌般一个个倒下，我们，这次的经济危机，仅仅会让我们的房子漏几滴水吗？
如果，此刻我们面对的真是一场关乎生死存亡的金融海啸的话，我们只要睁开眼，看看展会内冷清的局面，我们真的有理由相信，这场海啸还在遥不可及的远方吗？
为什么，起码在展会中，我们没有看到，这些参展商在拔足狂奔？
或者大家会问，跑到哪里？
若能重看新闻片段，我们能看到，所有人在真正海啸之下，都在尽全力，往内陆，往高地逃生，也就是跑到那些不会受海啸影响的地方。
同样的道理，我们是否应该去想一下，在金融海啸之下，哪些环节所受的影响较少，哪些环节还会带来正面的影响，就等于，在海啸之中寻找高地？
对家具行业或其他行业而言，最简单的，是否就是去问，金融海啸影响下，外国市场的消费模式有如何的转变？
虽然我们对外国市场没有太多了解，但是否可以想象，如果有不少人被迫大屋搬小屋，会否导致小型家具需求的上升？
又如果，有大批人可能被银行收掉房子后，要到处租小房子栖身，变得居无定所，他们会否因此而改变消费习惯，更倾向于购买一些轻便、容易折叠、容易收藏、省地方、价格相宜的家具？
恰好，生产这种家居 正是我们中国人的强项，同行业的生产制造商们，是否认为这是金融海啸带给我们的一个商机呢？
另外，外国环保潮流方兴未艾！一般的环保产品，价格都比较便宜。比如说，用竹子制造的家具在外国变得越来越流行了。
对此，我们中国企业能做些什么？
如果，我们有这些假设，我们是否可以上网用英文打一些关键字，例如：“trend small furniture”潮流 小家具，或者“trend environmental furniture”潮流 环保家具等，看看外国市场的最新变化？
或者，我们可否利用这次展会的机会，争取从外国买家口中了解各个外国市场的第一手讯息？而非死命地问人家会否下订单！而非当发现对方不下订单，就盼望别人马上消失！
或者，我们有没有尽量突显产品的优点，比如说，产品如何环保，如何可以折叠，如何适应小家居，来吸引外国买家的眼球，满足对方需求。而不是认为若对方感兴趣，自然会跑来问我。
又或者，有没有进一步研究，如何在网上推广，减少中间环节，直接与外国消费者接触？让自己的产品可以用较低的价格送到消费者手中？
要知道，在金融危机影响下，外国消费者不再不介意付出更多的努力在网上收集资料，为求省下更多的钱买到性价比高的商品。
中国人一直说，危机，就是有“危”就有“机”！
当我们面对这场前所未有的危机之时，我们这种万变中不变的处理方式，到底是处变不惊，还是处惊不变，然后坐以待毙？
中国的外贸企业，你们肩负的除了是你个人的财产，荣辱外，更背负着数亿中国工人的生计，中国的未来。这次我们能否顺利乘风破浪，到达目的地，还是，在途中被淹没于这场滔天巨浪中，其实，就在于你一念之差！
作者：阮盈仪
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