金融海啸新宠（一）

2009.02

你的圣诞节出口订单减少？原材料和工人成本上涨？
金融海啸对海外市场的冲击，同时导致了我们圣诞用品出口额出现大幅下滑的情形。对此，中国的企业应采取什么积极态度来渡过寒冬？
了解外国市场资讯，看看你的产品是否能成为金融海啸的新宠?

金融海啸影响下，喜欢喝咖啡的美国人的消费行为开始转变，他们为了省钱，宁愿用咖啡杯装着家里自制的咖啡回公司，也不愿经常到咖啡店饮咖啡；因此，咖啡店里的生意也相应减少，为了吸引更多顾客，他们相应地推出折扣咖啡，鼓励顾客自带咖啡杯来消费，同时也减少了投入在咖啡纸杯上的开支。许多咖啡店或大的连锁店推出小折扣，如果消费者带上自己的循环再用的圆筒形咖啡大杯，折扣一般为5%到30%，这样的折扣随不同的商店而异。这样，就能算出在一杯1.5美元的咖啡上节省了10-50美分。

在Google上搜索 own coffee mug discount,你能找到相关的文章是告诉外国消费者，带上咖啡杯能够得到额外的消费折扣。例如：
http://www.wisebread.com/the-coffee-cup-revolution-lets-take-a-stand
又如：http://amystodghill.greenoptions.com/2007/05/24/tip-o-the-day-bring-your-own-coffee-mug/

反观这些改变，虽然金融海啸影响到了国外消费者的消费行为，但在这些转变过程中，咖啡杯这一产品恰恰满足了人们在经济萧条时希望省钱的需求。这就成为了我们所谓的inferior good，所谓的“低档产品”，金融海啸中消费者的新宠儿。

在省钱的同时也保护了环境，网上有大多的网站都在批评一次性咖啡纸杯的成本高而且不环保。例如：
http://www.carbonrally.com/challenges/12-Paper-Coffee-Cups
它告诉我们据不完全统计，美国人每年饮1000亿杯咖啡。在这情况下，人们就用了144亿个一次性这样的杯子。但是制作一只纸咖啡杯的成本是相当高的。
又如这个网站：
http://www.treehugger.com/files/2008/05/coffee-cups-in-porcelain-not-paper.php
它告知消费者用一次性的纸杯污染环境，因此建议消费者用陶瓷咖啡杯。

看到这些网上的舆论，从一个方面证明了无论从环保还是节省资源来看，圆筒形咖啡杯或陶瓷咖啡杯都有取代纸杯的趋势。因此，恰逢金融危机的影响，圆筒形咖啡杯恰好满足了消费者环保节省的心理需求！随身携带式咖啡杯必然成为爱喝咖啡人士的新宠了。

当掌握了上述海外资讯，你会发现，即使是在金融危机的影响下，商机还是有的，关键是企业应该如何把握。

例如，面对咖啡杯的需求日益增加，国内的生产商是否发现这是个商机？更应该认真地了解一下国外市场，把握这样一个商机，让你的产品更容易为国外消费者所认知。在金融海啸中，最低成本的海外推广方式是通过找海外买家的联系方式，发推销信，告知他们你的产品。

除了咖啡杯，还有哪些产品能成为金融海啸的新宠呢？
企业应该如何把握海外市场资讯，把握商机呢？
请看金融海啸新宠（二）

作者：魏芬芳
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