金融海啸中的新宠（二）

2009.02

金融海啸影响下，不少企业都遭遇出口“寒冬”。与其坐以待毙，何不积极寻找取暖良方？
例如，当中国的纺织业生产商们正面对着一个史无前例般恶劣的销售情况，人们都在担心企业会破产的时候，美国一家并没有特殊高新科技的纺织生产商发现他们的销售量竟上升了40%，并表明，他们的生意从来没有好过！

作为尿布生产家的你，有没有想过如何积极去抓住这个商机？
而不是生产布尿布生产家的你，也是否想知道在经济衰退下，布尿布会如此热销？

金融风暴的冲击下，人们的经济收入受到不同程度的消极影响，省钱则成为了众多消费者的一致需求。为了节省开支，不少婴儿父母都倾向选择购买实惠环保的可循环再用布尿布。因而，布尿布这一产品，恰恰符合了经济萧条时期消费者的购买心理。

据资料统计，一个婴儿从出生到学会使用尿壶需要8760片，共计2190美元；而使用可多次再用布质尿布则仅需24片，只需花费409.32美元。这足以为消费者节省约1780.68美元。

能为消费者剩下这么大一笔钱，难怪即使在金融危机的时候，消费者反而增加了对布尿布的需求，也难怪这产品的销量的会大增。
这个例子给予我们什么启示？

其实，在经济衰退的时候，消费者都希望能省钱，从而他们会改变原有的消费行为，转而购买一些能帮他们省钱的商品。因此，这类能为顾客省钱的产品在经济衰退的时候，销量就反而增加了。
布尿布仅仅为其中一个例子。也许，你还觉得这不足以说明上述观点。

倘若你还不相信，其实，你可以在www.Google.com键入diaper cloth save money（布尿布 省钱）。http://www.google.com/search?hl=en&newwindow=1&q=diaper+cloth+save+money
在这个网站上面，你能找到许多相关的文章是谈论外国消费者如何使用布尿布为其省钱的方法。

例如这个网站：
http://www.diaperpin.com/clothdiapers/article_howtosave.asp
它告诉你这种布尿布能为消费者省下了多少钱；
又如：
http://clothdiapers.blogspot.com/2008/10/saving-money-for-christmas-with-cloth.html
它告诉你购买布尿布能在大开销的圣诞节里帮助节省开支。

通过在网上搜索，你能快速地知道在经济衰退的时候，产品在国外消费者心中的受欢迎程度。
其实，经济衰退也是能为企业带来商机的，这就要看你是否能想顾客所想，满足顾客所需。

也许，你不是生产布尿布，但是，你也可以用同样的方法上网去搜索一下，究竟，你的产品能否在经济衰退中为顾客省钱？在海外网站上是否被消费者热烈讨论呢？
倘若你是经营自行车，你可以在Google上键入bicycle saving money （自行车 省钱），你同样可以看到相关的国外评论。

倘若你是经营家具，你可以在Google上键入furniture saving money  （家具 省钱），你同样可以看到外国网站上有不同的提示是教消费者如何设计或使用家具更能省钱的。通过国外的这些评论，也许你更容易知道国外对怎样的产品有更多的需求。
金融危机之中，有危也有机。你的产品是否能为顾客省钱？能否成为金融海啸的新宠？关键是你如何了解海外市场咨询，利用网络寻找商机，用最低成本将你的产品推出海外，让海外消费者认知，这就是金融海啸的寒冬中，企业取暖的最佳妙方。

作者：魏芬芳
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