广交会商机之酒店版

2008.10

每年几乎有50万的中外买家和参展商来到广州参加全中国最盛大的展览会----中国进出口交易会（广交会）。

广交会期间，广州的酒店房价以2到3倍的速度猛升，5星级酒店的房价几乎都是3000元/晚！一些酒店声称，每年两期的广交会（共30天左右的时间），就让他们赚到相当于半年的收入！

到外国买家常去的一些论坛去看看，你就会发现，很多外国客商经常抱怨广交会期间广州的房价，不管是几星级的酒店，房价都大幅攀升。于是，他们希望找到更合理的酒店消费。

对广交会带来的巨大商机，珠江三角洲一带（除广州之外）的酒店是否也想分一杯羹呢？

或许，一些在广州周边城市的小酒店会怀疑：“我们距离广州是不是远了点？”“我们的酒店够不够好？”

其实，如今珠江三角洲的交通越来越方便，而且越来越多的展会也移到了琶洲，住在广州以外的珠三角城市还是在广州市中心，对于客商来说，应该没多大区别。住周边城市也许就只是多了三十分钟的车程，然而，我们要对比的，是每天相差上千元的住宿费的区别！

所以，广交会其实给珠三角一带（广州以外）的酒店提供了巨大的商机，但关键是看能否抓住这个机遇。

能否抓住机遇，取决于你是否尝试去了解老外对酒店的选择标准。

其实很简单，老外关心的两个主要方面就是：交通与网络。

对那些外国买家来说，交通便利是很重要的。所以，即使你的酒店位于广州市外，甚至在一些小镇或郊区的度假村，如果你提供了去广交会会馆（尤其是琶洲会馆）的免费接送巴士，让老外避开广州市内堵塞的交通，他们就会感觉路途不是很远了。

对于广州周边城市的一些酒店，也许之前你没准备好接待外国客人，而现在如果准备好了接待外国人的条件，你又担心是否有足够的客源。其实，每个尝试都有风险，然而，我们还是建议你试着迈出第一步：

首先建议你答应提供免费的接送车，因为这是老外最关心的问题之一。答应了有免费接送车，老外就会优先考虑你的酒店，而那样最坏的情况是，你可能只有很少的客人，此时你可以只租一辆私家车每天送他们到目的地。而如果你的客源多了点，你就可以租一辆小巴或中巴，每天可往返几次接送。因为当你答应了提供免费的接送车时，你就要每天至少安排一辆私家车接送客人了。

在琶洲会馆外停车的收费标准是：

●临时停车

　　每次不超过5小时，

小车5元/次·辆，大车10元/次·辆，超大型车15元/次·辆。超过5小时的，按上述标准累加收费。

●按天租用车位

小车15元/天·车位，大车30元/天·车位，超大型车45元/天·车位。

（可参考报道http://informationtimes.dayoo.com/html/2007-04/14/content_24631400.htm）

当你提供了专车接送服务之后，效果就会明显不同了。因为老外选择订房时，往往就看你们酒店到广交会的交通是否方便，如果方便，他们会优先考虑你们的酒店。当你有了跟老外接触的机会，更多地了解他们的需要时，你就能更好地准备下一季的广交会了。

其实，如果你要花500元/天租一辆车，而你每天多租出去两个客房，每个房间多赚250元/天（这样的差价在广州随处可见），起码你也不会亏本了。如果多点人订房的话，就能多赚一点了，而订房的基本条件往往就看你是否有车接送。

网络条件------老外关心的另一个问题就是：可以上网吗？

与本地客人不同，海外客人往往较注重上网的设施，因此他们会优先选择能上网的酒店入住。

如果你之前并没有招待过外国客人，而你又不愿意大力投资在网络设备上------每个房间都安上电脑，至少，你可以在酒店大堂里放几台电脑，好让外国客人查收他们的邮件。

的确，如果你到其他地方旅行，譬如越南，即使你住在一间100元/天的酒店里，都会看到他们在大堂里安上几台电脑，虽然那些电脑通常是过时的，网络速度较慢，但毕竟，客人能够在那查收他们的邮件，所以，提供网络设施很重要。

其实最经济的投资可以这样的：买两台500元/台的二手电脑，或者从酒店其他部门搬两台到大堂去，然後申请一条宽带。也许你只花了不到2000元，而你就可以对客人说能够提供免费上网的条件了。

或许你还担心其他的问题，如：怎样才能吸引那些海外客人来你的酒店？

现在很多酒店依赖旅行社的宣传来增加客源，但是大多数旅行社对较低档次的酒店并不感兴趣。其实，随着网络的发展，酒店的宣传变得越来越容易了。例如，像www.EcomeEgo.com这样一些网站，就专为那些寻找经济型酒店、便宜住宿的外国客人提供住宿信息，他们甚至可以免费帮你把酒店的基本信息列出来，放到网上。

作者：洪若兰
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