技巧性的文字营销
---------国外仿牌商品销售商成功秘诀之一

2008.11

偶然地，在http://www.24-7pressrelease.com/view_press_release.php?rID=31219 上看到一篇关于仿牌手袋的新闻稿，不是报道哪里的仿牌商家被查封哦，而是相反地，似乎一直在说仿牌手袋的好处。再细看，才发现，原来是美国一家仿牌手袋的老板自己写的商品“宣传”，但就堂堂正正地摆到了“24-7 Press Release”（面对中小型企业的美国商业新闻网站）的新闻页面上。

如此大胆的营销方式，看来，我们国内的老板们都没怎么尝试过吧？那是一家声称从名牌手袋的款式得来灵感，然后自己设计的仿牌公司，在网页上主动提供其公司的名称、网址、地址，及其老板的设计经验，联系方式等，他们不但不担心会被追究法律责任，还尽量把仿牌手袋说得合情合理，让潜在消费者动心，目标消费者安心。这种营销技巧，在他们的语言中运用得恰如其分。

首先，这“宣传”的一开始，就直接引出消费者（尤其是女性）的心理-----追求名牌和潮流，但又指出消费者的经济水平和购买名牌的矛盾，比如举一些很贴切的消费者生活中的例子：既要顾着支付家用，柴米油盐都要愁，而又想追随潮流，衣着风光，怎么才能满足两面的需要呢？于是作者就给出了仿牌市场存在的理由，这让读者首先在心理上承认仿牌商品的合理性。这种心理上的迎合，使仿牌手袋消费者产生共鸣，随即愿意支持下文的说法。

接着，作者又提出消费者关心的另一个问题，就是“仿牌就等于低廉吗？”，这是一些碍于面子，购买仿牌货而又有档次顾虑的消费者担心的问题，为了让消费者放心，作者用经营者的盈利来保证，证明他们产品的质量和服务是得到大众的认可的，否则就没法再经营下去，诸如此类。此时消费者的情绪会随着文字的“鼓动”而共鸣着：“就是啊！”这样读者就更容易接受下文的“宣传”了。

“一举两得”的效果解除了消费者购买的矛盾，并能引起他们对仿牌手袋的关注，所以接着，作者开始推销他们的产品：“……在这里，您将惊喜地发现质量和价格都让您动心的包包，也许某个名人也正在挎着同款的它逛街呢！…….”

这种怂恿效果很有技巧地隐藏在看似平淡的新闻稿之中，即使读者看得出来，也不会对她反感，因为语言的委婉，让你觉得合情合理，而且有登陆他们公司网站一睹为快的冲动！

难怪老外能在网上卖仿牌手袋也卖得那么高价啦，看人家的“宣传”多到位！他们不像我们一般商家的广告那样铺天盖地地发，也不像繁华步行街上手捧宣传册拉客人的小哥，他们只是在网上发几篇文章，做一个网站，就能开出比我们高10倍的价格卖掉其实跟我们商家销售的差不多的仿牌手袋。就靠这份从顾客角度出发的心，他们能抓住消费者的心理，让买家买得安心，所以才能有广阔的市场。

作者：洪若兰
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