国企业如何进行网上营销

2008.11

很多企业家也都意识到企业需要做网上推广，那么如何推广呢？很多人都会首先想到阿里巴巴或者是买卖通等交易网站，当然，在这些大型的交易网站上花上一年十几万买一个Gold supplier,会收到一定的成效，不过这种成效是否能弥補巨额的会员费？在阿里巴巴上随便搜索一个行业，也会有上百个Gold supplier，每个人都用钱来竞争前面的排名，一些规模不大的企业，只能被淹没在众多的Gold supplier中。

那么，中国企业如何进行网上营销？

建一个符合你目标客户习惯的网站
当务之急是建一个符合你目标客户习惯的网站。如果你想要做西方人生意的，就必须了解西方人的思维，了解产品的英文专业表达。或许你会诧异，怎么了解呢？又不能面对面地交谈。

有一个很好的办法，就是去找一个同类型的外国网站，看看他们的网站是怎样做的，版面设计如何，用的是什么专业术语，再根据自己的实际情况修改，一个符合外国人浏览习惯的网站就是这样产生的。当然，参考并不是生搬硬套。
　 
利用Google Adword 进行推广。
有了一个网站之后，当然是需要推销出去。现在国内的绝大多数企业都有自己的网站，希望能通过网络能接触到海外客户，拓展自己的海外业务。实际上有很多公司只是建了网站之后，就以为客户能自己找上门，其实不然，你建了网站后，就等于准备了一份电子的宣传单，放在家里是没有用的，你得派发给目标客户群。

Google Adword是一个比较便宜而有效的方法.

一旦您创建了 Google Adword 帐户，当客户在Google上打了一些你已经设定的关键字时，你的广告就会出现在 Google的搜索结果页上。这种广告的对象非常明确，如果一个人不是想找某种信息，他也不会无聊到用那些相关的关键词进行搜索。这种推广的费用也很低廉，通常你能用几毛钱去付给Google一次点击的费用，当然付钱的多少，决定于你的广告排名的前后，还有你的关键词是否多人竞争。不过你不需要担心费用无止境地上涨，你只要设置一个每天的最高限额。

Google Adword的成效如何，与你分享一件我身边的事。

曾经有一个朋友在香港最繁华的地段开了一间很大商务中心，地段很好，商务中心也装修得比较高档，与同类型的商务中心相比，价格还算便宜。可商务中心开办了半年，只租了几张办公桌。有一次与朋友聊天的时候，我问她如何做推广，她说在香港的各大报纸上都有做广告。我又问她其实是想租给什么人呢？她说，想租给进入大陆，先在香港临时办公的外商。那为什么去打中文广告呢？而且老外远在千里，能买到香港的报纸吗？我建议她用Google Adword试一试。三个月后，她告诉我，已经租出去一半了。半年后，她告诉我，已经全部租出去了，现在准备开第二间。

当然要取得好的效果，选择好的而不是太多人竞争的关键词很重要。这里就不多说了，详细的操作及说明，请浏览Google的官方网站。
http://adwords.google.com/select/Login

发布新闻稿，扩大影响力。

除了在网络上做广告，可以选择发布新闻稿，扩大影响力。如果要以新闻稿形式在网上媒体上发布，广告的味道不能太重，只能以软广告的形式，结合当今热点话题，将产品最好的一面呈现出来。　

奇趣味性、资讯性、教育性、新闻性永远是媒体的心头好。一般而言，企业实施PR战略中，新闻稿要过媒体这一关相当不容易，新闻稿不同于广告，重点并不在于阐述产品如何好，更重要的是令其具有更高的新闻价值，更高的欣赏性，使得文章所表达的信息透过媒体到达到更广阔的读者眼中。所以撰写新闻稿时选择切入点是非常重要的。

我们曾经为工业设备制造商作过同样的推广，也收到很好的成效，你可以浏览以下网站了解具体的案例：
http://www.find2fine.com/resal%20case/about%20ussim.html

关于如何进行网上营销，还有很多方法，如欲进一步了解更多网上推广技巧，或者你有什么好的意见与建议，请与我们分享讨论。

作者：洪若兰

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