如何参考国外的产品？

走进工艺品展馆，你会发现，大部分展摊的产品都是依样葫芦，没有新意。参展商抱怨：“  我们有尝试开发新产品，可是新产品在这一届广交会卖得好，下一届就会每家都会有这种产品。”是啊，怕别人抄款，所以与其投资开发设计，不如跟着现有市场走，看到市场上哪个样式畅销，就生产什么，分享现成的市场。

这是很多中国生产厂家的做法，不禁想到，如果每个设计，生产工艺都是千篇一律，最终产品同质化严重，那么厂家与厂家之间可以竞争的只能是价格，价格竞争，恶性循环，使本已经在夹缝中苦苦求索的小企业更加前景渺茫。

产品如何打破千篇一律？那么必须先了解国外的市场需求，能满足市场需求的产品才能有市场。如何才能了解国外的市场需求？如果你不想走出国门亲自走访国外市场，也不想花上几十上百万去换取一份国外市场研究报告，那么互联网是你最好的眼睛。如何通过互联网了解国外市场的需求，参考国外的设计呢？

仔细想想，是你广交会同来参展的同行比较了解外商的需求，还是外商自己呢？一个很简单的步骤，就会不费吹灰之力让你尽览全球潮流设计。如何去做呢？

为了让我们更加清晰地了解在网上如何查找国外设计作为参考，我们以藤制工艺品为例。在工艺品展馆里，我们看到各式各样的藤篮时，除了做成“放什么都行”的式样，是否可以创新一下，设计出贴切国外需求的产品呢？让我们按照以下步骤亲自试一试吧：

我们利用搜索引擎Google进行搜索，(为什么不利用百度而选择Google呢？因为我们要参考的是国外的网站，国外的设计，Google是全球最大的搜索引擎，而百度只有在搜索中文资料时会占优势。)在网上找国外设计作为参考，主要有三种方法，一种是利用Google base, 二是参考Google的赞助商链接，三是利用关联词搜索. 以下让我们来一一剖析。

方法一，利用Google base
Google Base其實是一個免费的广告平台，讓我們存放各种的分类广告。一般来说，你可以在上面找到各式各样的产品，包括图片，说明，价格等。让我们用上述的藤制品作为一个例子。

首先，在http://www.google.com/prdhp?tab=wf输入关键字：rattan basket，你会发现，各种各样的藤制篮子一应俱全，例如适用于法国餐馆的，藤与古色金属相结合做成的酒架; 结合了环保的意念设计的自行车篮子;结合现在的宠物市场设计的藤编宠物窝等。

其中一个比较有创意是一个用来装载高尔夫球及其附件的篮子。我们点击它的标题Rattan Golf Basket，来到销售这种产品的公司的页面。

高尔夫球是国际上盛行的一种高尚健康,崇尚自然的健身活动。用藤制作的高尔夫球篮，紧扣自然健康的主题。迎合高尔夫球是高档消费品的定位，此高尔夫球篮也定位为高档精品，你可以看到这个产品的售价为$16.99。

如果想参考别人的设计的，你还可以在小图的下面点击Click to enlarge. 能把原来的小图放大10 倍，藤篮编织的线条清晰可见。这样的图片介绍在Google base里是很常见的，老外根本不怕别人去抄他们的款，而是生怕别人看不清楚呢！

看看旁边的产品描述，你会对产品了解得更加透彻。除此之外，你还可以得到产品的精确尺寸为8"L x 6.5"W x 9"H。

继续往下看，你会发现更多的惊喜。各式各样的设计毫无保留地呈现在你的眼前，就像亲自参加外国展览会一样大饱眼福。

上面所述的例子是用Google 的产品分类Google base进行搜索的，只要在http://www.google.com/prdhp?tab=wf 输入产品的英文名字，就可以搜索到比较直观，清晰的结果，而且上面所提及的图片，产品描述，尺寸，价钱等。但由于在Google base分类里面看到的产品还是比较有限，直接到GOOGLE网页上搜索所得到的资料会比较全面。即在www.google.com上输入关键字。这个方法对英文水平要求比较高，因为要从海量的信息中筛选出对自已有用的信息。

方法二，参考Google的广告商链接
我们先回到http://www.google.com/prdhp?tab=wf 输入关键字：rattan basket。

你可以发现页面分成两栏，左边是搜索的结果，而右边是广告商链接。所谓广告商链接是供应商在Google上做广告，他们买了rattan basket这个关健字，当Google的用户用 rattan basket这个关健字搜索的时候，这个供应商的广告也出现在Google页面的右边。

既然能花钱做广告，相信实力不会太差，我们可以点击进去看看。
http://www.stacksandstacks.com/home-furnishings/wicker-baskets/?GCID=S19448x109&KEYWORD=RATTAN%20BASKET这是一间国外专门销售各式各样篮子的B2B网站。

左边是各种产品的种类，可以根据你的需要选择不同的产品种类。右边一栏是产品图片的展示。有放在浴室里的藤架，有专放文具的办公室用品，有用藤制作的纸巾盒。

在各种各样的产品图片展示中，如果对某种产品感兴趣，还可以点击进去看个明白。例如，从图片中发现其中有一个可以放A4悬挂式文件夹的藤篮子，点击进去你可以看到更详细的资料http://www.stacksandstacks.com/html/90108_file-box-wicker-basket.htm 进到这一个页面，你可以了解到更详细的产品信息，包括图片，价格，产品描述等。 如方法一所述，点击小图下面的“View large Image”,你可以放大图片，你可以清晰地见到藤篮来里面原来有两条钢条，你就能轻松地悬挂文件。

让我们再看看他的产品描述：
   “Our hand-woven rattan file basket is good-looking enough to keep on top of your kitchen counter, where household paperwork often accumulates. You can easily file your receipts, recipes, coupons, takeout menus, school notices and more in this lacquer-finished wicker container. The built-in hanging-file frame accommodates letter-size files, and the carry handles make it easy to move anywhere you need to use it – bedroom, home office, living room, or wherever you prefer to handle paperwork….”

“……你可以放在厨房角落里，它可以帮助你很好地整理日常生活中经常使用的收据，商家优惠券，孩子的学校通知书等。两个把手的设计，可以让你更加方便移动藤篮子……”

看到这样的产品介绍，作为消费者，你是否也心动了呢？这样的介绍是从消费者的用途入手，从客户的角度出发，让客户感觉到每一个设计的细节都是为他们的生活带来方便。对比我们自已的产品宣传中“你可以根据自已的需要放一些生活用品”等生搬硬套的行话，你是否觉得这贴切生活的产品描述更加能激发消费者的购买欲望呢？

还有，在这个产品描述中，我们发现提到home office的概念，“家居办公”在外国是一个市场的新趋势，产品的设计应该结合市场趋势，这才是保证产品畅销的原因。我们的企业是否也可以借鉴一下这种方法呢？

方法三，选择关联的关键字
一个“辐射”搜索的方法：除了用我们现知道的关键字，我们在查看用这些关键字搜索出来的网页上时，注意一下他们描述产品时所使用的其它的字眼，再利用新的字眼寻找相关的同类产品。

例如，我们上述所查找的参考都是使用rattan basket 这个关键词。在看以上网站的时候，我们要试图去找出其它相关的关键词。

我们在上述说明中可以发现，在他们的产品描述里面经常提到一种概念，home office.即家里的办公室。“家居办公”要附以更亲切，更贴心的产品设计，所以藤制品用在home office 的使用在国外是很受欢迎的。

我们先试一下，在http://www.google.com/base 输入关键字：home office rattan，你会发现更多的藤制品。包括用藤制作的书架，电脑台，书桌等。
http://www.google.com/products?q=home+office+rattan&btnG=Search&hl=en&show=dd你还可以试一试更多的关键词，例如：willow basket，wicker furnish等。

变换不同的关键词，你所出来的结果是不一样的。选的择关键词的时候有两个原则：排它性，关联性。

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