如何了解外国市场需求

与广交会流花会馆只是一路之隔的工艺品场外馆，门可罗雀, 参展商们在孤零零地看守着展位，一脸落寞，偶然见到一两个外商，也只是匆匆而过，冷清得让人心寒,。与同是场外馆，但是距离琶洲主场馆超过15分钟的中洲厨卫建材展，人潮拥挤形成对比。同是家居用品，同是场外展，为什么此展馆里的藤篮如此少人问津，究竟是应该抱怨场外展的位置不好，还是应该审视我们自己产品的核心竞争力呢？

在这个藤制品场外展里，我们见得很多外形漂亮，但都是千篇一律的藤篮子。无数参展商对外商的翘首以待，守着没有特色的产品，万思不得其解“为什么我站在你面前，你却看不到我。”可是除了抱怨，是否应该反思一下自己的产品有没有吸引力呢？

作为一个普通的消费者，见到那些漂亮藤篮时，心中不禁升起疑问，我买来应该做什么。当听到参展商如是回答“放什么都行”。我谔然了，放什么都行，也就等于产品没有一个准确的诉求点。对于那些藤篮子，放书怕折皱，因为没有里布；放衣服，因为太小；放其它杂物，又没有分隔区，不能很好地分门别类。难道要等消费者站在你的面前，然后对着篮子，冥思苦想这个产品究竟有什么用途，才考虑是否买你的产品吗？可是消费者不会看到产品就会主动想到它可以做什么，你必须替消费者构想及规划。

“想做出特色来,可是谈何容易!” 参展商们在抱怨。

在产品严重同质化的今天，特别是对于技术含量比较低的工艺品，如果想创造更多的销量，必须创造更多的需求，创造更多的需求，就必须挖掘客户的需求。

那么如何挖掘客户的需求呢？究竟在外国的市场热销的产品是怎么样？外国流行什么样的产品呢？参展商们觉得那是天方夜谭，他们觉得了解国外市场是遥不可及的事。

国外市场真的如此像参展商所说遥不可及吗？广交会期间，千千万万的国际买家来到我们的面前，我们所要做的，只是仔细聆听他们的需要，即使是批评。对于许多参展商来说，多拿订单是他们永恒不变的道理，可是不能满足消费者的需要的产品会有市场吗？参展商们只是不停地问，你是不是下订单，如果不是就请走开。可能客户想告诉你，想与你分享他们国内市场的需要，而被一句是不是下订单而退避三分。参展商只能守着自己原有的产品，固步自封地等待。他们没有意识到，一个很好了解市场的机会就这样在身边流过。

了解国外客户需求，除了面对面的交谈，你还可以利用互联网。在互联网的世界里面，只要找对关键字，你可以不费吹灰之力，掌握市场脉搏。如果我说，只要5秒钟的时间，就可以让国外设计最新款式，潮流呈现在你的眼前，你是否相信呢？

正如前面那些藤制品生产厂家，只要在http://www.google.com/base 输入关键字：rattan basket，你会发现，各种各样的产品应有尽有。有专门为放高尔夫球及其附件设计的藤制篮子，与高档消费品相结合。有为专放CD设计的，有一些设计成酒架，有一些是不锈钢架与藤篮子组合成可移动的柜子。无论是产品的尺寸, 颜色, 还是产品图片，一览无遗。你还可以参考地道英文的产品描述。

当然，选择关键词很重要，不同的关键词搜索的结果也大不相同，我们在下一篇文章会详细分享。

如果你自己按照以上步骤亲自试一试，你是否会发现，原来参照外国款式是一件多么轻而易举的事，国外的潮流设计一应俱全，耳目一新。你是否还觉得了解客户需求，制造有特色的产品是遥不可及的事吗？

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