竹制水果篮--绿色时尚

2008.12

这个竹制水果篮因为其有两种功能：推平能当隔热板或切板，展开能做水果篮，因此受到了不少女性消费者的喜爱。但仅仅当成两用水果篮来卖，其创造的价值是否已经最大化了？这未免与设计师当时设计的初衷有点相违背，为何他会选择这种材质？为何设计这个款式？如何令这个独具创意的设计为顾客创造更大的价值？生产商们有思考过吗？

其实，生产商们与其将其当作一个便宜货卖，倒不如再思考一下，这个竹篮是否还有一些未被挖掘的附加值？

例如，有没有想过一个在街上卖39块的竹制水果篮都能走进国际环保酒店，成为外国旅行者的宠儿？

其实，只要稍稍花点心思，用心了解产品的特点，也许，你能有意外的发现！

不少外国酒店都推行绿色概念，也就是将环保、健康、安全的理念融入到酒店的环境管理与经营当中。绿色环保酒店为顾客提供符合环保、有利于人体健康要求的绿色客房和绿色餐饮，力求更合理地利用资源与保护环境。

光顾环保酒店的旅客，一般都具有较强的环保意识。酒店管理者除了为其客人带来环保绿色服务，如：客房会提供用竹纤维制成的毛巾、枕套、床单、浴衣等日用品；摆放对人体健康有益的绿色植物，净化室内空气等等以外，也会花尽心思去找出能体现其酒店环保概念的客房装饰品，给旅客以难忘的体验。

对此，中国竹制水果篮的生产商们是否能从中看到商机？

在环保酒店客房内放置这样一个竹制水果篮：

它除了具有竹子短期循环再生的环保性质外，还能发挥比棉强417倍抗紫外线能力；竹纤维中含有一种名为抗菌物质的“竹琨”具有天然抗菌能力，帮助净化室内空气同时起到抗菌的作用；此外，这种水果篮既能摊平充当切板，又能推开站立成水果篮，放在房间内供客人当日用品使用，不失实用与环保；在外观上有水果、生肖等造型，放在客房充当装饰物，帮助提升酒店的格调；再结合全球最受欢迎的中国环保元素-竹，足以迎合这类环保酒店的需求，不难得到环保人士的青睐。

这种结构别致新颖且实用环保的水果篮，对环保酒店而言，是一个能迎合其酒店绿色环保主题的摆设；对入住环保酒店的旅客而言，则能带来难忘的体验，使其留下难忘的回忆。

谈到这里，生产商们是否能意会到这个看似普通水果篮背后的附加价值？

努力挖据产品的附加价值，你会发现更多适合产品的市场，如：发挥这水果篮可折叠成隔热板，又能当水果篮这多用途的优点，非常适合租住服务式公寓的租客的；又如比起春节送礼时花上几百块买水果篮礼品，这个竹制水果篮就更实用了，在送水果给亲友的同时，也将这个竹制摆设送给别人当作装饰，倍添心意。再如：在这个竹制水果篮上刻上公司的名称送给客户，难道这不是一个很好的企业礼品吗？

……

其实，产品自身具有什么特色与价值？产品如何发挥其优点，能够为谁创造更大的价值呢？这些都是需要企业用心去发掘与思考的。

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作者: 魏芬芳

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