建“品牌”，中小企也可以

当你眼巴巴看着自己的客户从你的厂家进货到另一个国家，然后以高十倍的价格销售出去的时候，你是否想过为什么他们能赚那么多的利润？“因为我们没有牌子”，一些厂家会这样解释。这是很多不知名的中小企面临的无奈，尤其是做OEM的厂家，更感受到“有品牌”和“无牌子”的差别。但为什么同是一样产品，我们留着这么大的利润空间不去赚，而拱手让给我们的“客户”呢？要建一个“牌子”到底有多难？

所谓“牌子”，靠的还是消费者对其产品的信任和认可。一些知名品牌当然比同类产品更有“叫价”的实力，但除了这些大品牌，还有很多质量不错的小“牌子”，这些牌子在国际上还无人知晓，但其产品也许已经为各国消费者所用。怎样使得这些质优实惠的产品在国际上卖出“名牌效应”呢？有个成本很低的品牌推广方法：靠消费者的“口碑”。

你也许怀疑：这么传统的推广方法，在现代社会能否行得通，而且还是要打到国际市场，“口碑”能有多大影响范围啊？还别说，刚兴起的一种购买方式就正好能让你利用“口碑”来做产品推广。很简单，就是在网上销售，利用消费者的“社会化购物”这一消费氛围进行推广。

何谓“社会化购物”（Social Shopping）？就是消费者在了解别的购买者对某些产品的评价、意见或推荐后，再做购物决定。详细介绍可参考网址
http://home.donews.com/donews/article/1/116358.html 。

“社会化购物”在网上销售兴旺的今天，更显作用。这是我们在了解今年美国消费趋势时无意中看到的报道：一个专门讲shopping trend的网页
http://www.smallbiztrends.com/2007/02/shopping-trends-for-2007.html 中说到：“This（social shopping）is the blossoming of a shopping trend…that consumers increasingly trust and turn to other consumers to find out the truth about products and services.”消费者更多地开始转向“社会化购物”，在购买前先看其他消费者对那些产品或服务的评价等，因为往往大众的反馈更加可信。

在这种趋势下，我们的企业是否能利用“社会化购物”，为自己建立一个“品牌”呢？也许你认为建立品牌是件很难的事情，需要投入很大资本，加上人力物力，并不是一朝一夕能建起来。没错，当然像建成“海尔”那样的品牌，对中小企业来说，确实是有很长的一段路要走，但我们这提到的“社会化购物”，并不需要像真正建立一个品牌那样，争取种种认证后再花很大的宣传资本去推广，而是靠消费者的“口碑”来建立起自己的信度。

正好在这段网页内容中，我们看到了希望：只要你的产品质量可靠（通过了CE, UL等）、售后服务令人满意，产品就有机会在国外市场走俏，因为网上购物的人群购买商品的一个重要选择条件就是价格实惠、能送货上门。因此如果我们的产品售价在加上运费等其他费用后仍有优势的话，就可以吸引老外的眼球。当然，要在网上得到一定的“好评”，你的产品就要真的是值得消费者推介的，加上送货等方便消费者购买的服务，这样才能形成一个好的“社会化商务”氛围。

看到这里，你是否开始觉得，要建立“品牌”，其实也并不一定是大企业才能做到，如果能利用好“社会化购物”这一消费氛围，在人气教旺的social shopping平台上建立起自己的客户群，就能达到一定的“品牌效应”。在该网页中还提到了几个大的“社会化商务”平台： “five sites as the leaders in the social shopping arena:
Stylehive 、ThisNext 、Kaboodle 、Wists 、Crowdstorm ”，你可以一一研究各个平台的运行风格，看自己的产品能否在上面占有一席之地。

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