开创新天地

在百家争鸣的广交会上，我们看到了一个朋友，他是一个默默耕耘，没有什么资本的发明家，因为看到中国有不少地方经常停电，他就有了个点子，花了几十万元研发出一种基于LED技术的电灯，这种灯充完电后可以连续照明13个小时，并且亮度充足，轻巧方便，黑夜中，就如一个安全的蜡烛，一盏马灯，可以广泛应用在不同的场合：工厂停电时，在不需要电源的工序上，有了这种灯，可以继续工作；家里断电了，有了这种灯，可以继续给你照明；在户外，有了这种灯，可以照亮前路让你继续前行。他很自信自己发明的这种灯能在国内、国际大有销量。

今天，他坐在广交会的展位上，推销他钟情的产品。不过三天了，他在这个花费了上万块钱展位上坐了3天，也没有遇到几个外国客户对他的产品感兴趣，这个成本22块人民币，多用途的LED 灯，仅卖3美元的批发价，应该是有价格优势的，但这个物美价廉、又有市场潜力的产品怎么就不能吸引外国买家的兴趣呢？

看着他无奈的眼神，他说自己一个月要完成2万盏的销售量，可是三天了，他一盏灯也没有售出，我们感到很心酸。

看了他的展位设计：产品海报只是有几个灯的图案，加上一些很简单的模糊的产品介绍，从中我们看不出这产品有什么特色，就只是一个很普通的灯，更令人惊愕的是，面对外商，他的产品连份英文介绍都没有，要报价，也没一个像样的价目表。一开始他并没意识到这是宣传的问题，因为很多参展商也那样，------ 或者就是弄一些“中国式”的英文介绍，让老外看了之后一头雾水，或者索性什么英文介绍都没有，就让你们猜吧，猜出什么功能算你厉害。

广交会，为我们企业提供了一个很好的和外商交流的平台，而我们的企业似乎都没有有效地捉住这些机会。既然要向外商推销产品，为什么不能从外商的角度，写一个专业地道的英文说明，让外商看了，明了产品的用途，知道产品的特点？

这盏灯的市场前景可以很大，但在于如何发现其潜在的市场。在当今全球变暖趋势下，有些国家也会时不时停电，从而控制发电厂的温室气体的排放；或者在电量需求很大的工业区，超负荷的电流使整个电路突然断电；或者在战乱地区，黑暗中人们渴望稳定的光源……这些经常停电的地方，都是潜在的市场。除了停电地区，在户外运动较流行的国家，人们也需要这样的光源去野营、露宿；或者，温馨的婴儿房也需要这样的柔和灯光为宝宝增添欢乐……

可是他并不了解这些市场，更不知道如何去开发这些市场。我们随便在网上搜索一下，就会发现南非是一个经常停电的国家，南非有多少公关公司呢？我们随便发送一封邮件，一封专业、详细的产品用途和优点说明书，可能就会打开一个新的市场。或者在展会上，多留住几个客商搭讪，了解他们国内市场对这个产品的反应，听听他们的建议甚至挑剔……要了解市场，要做的东西很多很多。