预知消费趋势，跳出“被动”贸易

你也许会问：“美国人网上购物，跟我们厂家有什么关系？”网上购物并不纯粹是一种消费潮流，更多的是人们花销计划的一个反映。在燃油价格不断上升、经济前景不明朗的美国，人们开始缩紧节日花销，此时我们的厂家也要预计下出口产品的需求量和竞争力了。当然，如果你仍遵循“厂家-----分销商------零售商-----消费者”的传统经营渠道，一时是察觉不到整个美国消费趋势的影响，但等到你现在的客户将这个影响传递给你的时候，已经是到最后一步被动无奈的局面了。

那如何能先知先觉，避免被客户牵着走的局面呢？这就要预知外国消费者的购买趋势，另寻更有效的销售渠道，比如网上销售；而且，要抓住一定的消费群体。

要了解最新消费动向。最简单的方法就是看网上相关的统计和报道，在Google上输入关键字“thanksgiving online shopping trend 2007”，就可以看到很多关于美国消费者今年购物趋势的资料，其中http://www.smallbiztrends.com/2007/02/shopping-trends-for-2007.html这个网页介绍的“shopping trend”对我们企业就很有参考价值。

比如，网页中提到的“Trend 2 — Men Come Into Their Own as Shoppers”（更多男性亲自购物）这个趋势，正好是拓展另一片市场的契机。现在美国家庭购物，越来越多的男主更能决定购买什么。在双职家庭，男主也开始参与家庭事务，例如带小孩、购物等，于是男性购物的这块市场发展迅速。而且据统计，男性平均消费能力要比女性高38%，所以明显地，男性已经是家庭购物中的主导者。

要抓住“男性主导”的消费群，就应该了解男性消费习惯。不同于女性的“冲动性购买”，男性更多地是“目标性购买”，所以他们希望在短时间内找到所需的商品，而最有效的方法就是网上购物。在网上浏览了各式商品，对比一番后再作购买决定，这种省时方便的购物方法，正符合了男性的消费习惯，不用跑各大商场，也能货比三家，并且，网购往往还能送货上门，省事省心。

既然男性更多的选择网购，那我们也该针对其进行网上销售了。其实“男性消费主导”这一趋势，更有利于我们的产品销售，因为如果我们跳出“厂家-----分销----零售----消费者”这个传统销售模式，撇开中间商，直接与消费者进行买卖，就更需要网络推广。直接在网上发布产品的信息，让“目标性购买”的男性消费者利用搜索引擎直接找到你的产品，然后直接销售给他们，这样岂不是可以卖高点价钱，得到更大的利润空间了？

当然，要抓住男性消费者，不光要在网上销售，还要让他们在对比众多产品中看到你的优势。除了价格，产品的介绍尤为重要。男性的消费者在判断产品好坏时，更注重产品的设计和实用功能，所以在购买产品的时候，他们更希望得到一些专业性和详细的产品介绍。所以，针对男性消费者购物的特点，不少商家开始做一切努力来迎合他们消费的选择条件。比如，一家生产婴儿车的商家，更注重车的安全设计，设置一套车轮来防震，又有备换轮子等，而在产品介绍时，更多的是介绍其产品的设计和构造。这些都是抓住了男性关注实用的心理。

其实网上销售的产品介绍，能弥补我们销售过程中sales解释不清的不足。因为即使你的厂家到广交会去参展，请一个懂英文的sales面对面向老外介绍产品，但在一些技术性的问题上，他们能对答如流吗？而如果让技术人员站展台，又有多少个能直接跟老外沟通呢？而网上销售就能解决这个问题，只要你让技术人员写一段专业的产品介绍，然后找一个好的翻译将其译成英文，放到网上，这样就能让无数的浏览者看到你产品的优点了，省去了多少苦口婆心的“拉客”过程。

所以，凡事都没有绝对，在零售业受网络销售挑战，你的产品不能“顺路”销出的时候，转换一个角度，放眼整个市场形势，抓住消费群体购买趋势，同样能在别人抱怨无奈时另辟一条新路。

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