Google主导下的新“商业革命”

当你花上十多万在广交会租一个展位，请一群伶牙俐齿的漂亮sales，千方百计弄到客商的名片，然后回到公司拼命发营销邮件；或者在你期待着外贸公司或翻译为你带来客户，然后用佣金维持着与外贸员的关系，希望他们下次带来更多客户的时候，你是否知道，其实做市场推广，得到客户，并不用如此苦苦“央求”，拼命“拉客”，而又有客户主动联系上你，找你买货。

这并非无稽之谈，现在外国的一些企业，正如此“幸福”地经营着，他们不用自己去寻找客户，而是等客户来找他们，并且订单源源不断，究竟他们使了什么“招术”能吸引如此多的客户呢？其实很简单，就是他们的网站，在Google上排到前几位，即当客户在Google上输入该产品的名称时，他们的产品等信息马上出现在搜索的前几个结果中，难怪客户们纷纷主动找上门，来订购他们的产品了。

别以为那些企业都是一些大公司，正好相反，恰是一些中小企业，一些针对“夹缝市场”（niche market）的厂家，更能利用网络来突显自己的优势。也许你会怀疑：这个信息是否可靠？其实，从网页上搜索就能看到很多关于网络推广的文章，另外，你还可以通过一些电视节目来了解网络推广。其中一个很有参考价值的节目叫“Google’s Deep Impact”，在这节目中，就能看到企业利用网络推广的成功例子。这个讲述Google的“深远”影响的节目，从多个角度，展示了Google在短短的几年，就能改变整个世界的强大影响力，从人们的衣食住行，到一个企业的发展策略，Google都起着很重要的决定作用。

Google的深远影响

要看牵牛花的照片，到Google“图片”上输入“morning glory flower”；要看纽约曼哈顿第五大道的具体方位，到Google“地图”上输入“New York Fifth Avenue”；要买吊扇，在Google上输入“ceiling fan”；甚至要选择就医诊所，去做眼角膜的激光手术，在Google上输入“***（其所在地）Laser- In Situ Keratomileusis”……在人们越来越依赖网络的时候，上网搜索信息，已经成了现代人生活的一部分。在网络对于你来说只是“QQ”、看股市行情、到论坛“灌水”的时候，外国人已经利用其作为谋生的工具。

美国一个从未读过大学的青年，自己建网站，利用Google的AdSense赚钱，每个月平均七千多美金的收入；佛蒙特一个销售野花种子的小公司，正因为自己网站在Google上的较前排名，不断接到世界各地的花种订单；旧金山一个做角膜激光手术的诊所，每天查自己网站在Google上的排名，花不少精力来保持其在前五位的排名，以维持前往就诊的患者数量。

Google，已不是单纯的资料搜索引擎，更多地，它为广告商们提供了一个自由竞争的空间，不管是个人还是企业，只要遵循Google的游戏规则，就能在这简单的排名上一拼高低。于是越来越多的企业开始重视其网站在Google的排名，因为根据搜索者的阅读习惯，前5至7条的搜索结果最容易吸引浏览者的眼球，而落于第10个以后的结果，其宣传效应即大大降低。所以，又出现了一批公司，专门帮企业们做搜索引擎优化与推广，他们的标准是：“争取进前五，最低排第十，落于十五以后即完全失效”。于是，在Google的主导下，活跃着一批利用其游戏规则来盈利的人。

Google主导的商业游戏规则

网站通过Google AdSense赚钱，企业通过在Google上的排名得到广告效应，搜索引擎优化的技术人员通过为提高其网站排名而取得收入……这一切，都归于Google，正因为它，出现了各种各样新的职业：搜索引擎优化、网页文字的Copywriting、Location base的广告投放等等。

然而，Google并不是故意提供就业机会的“慈善机构”，它只是可观地建立一个游戏规则，只要能顺应其规则的人就能挣到好处；而如果不能正确利用或侵犯了其规则，就遭到Google的“惩罚”。一家曾经在Google上排名前十的美国公司，一夜之间，其网页在Google上突然消失了，于是其业务立即冷淡，随即面临着亏本、裁员的危机，当他们与Google理论于法庭的时候，Google的解释是：“这个网页对我们没有Value。”而最终Google保留其对这网页的筛选权。此时你是否感觉到了“顺我者昌，逆我者亡”的悲哀，但事情总不是必然的，最多就是退出这场游戏，另立门户。

但在越来越多商家转向搜索引擎推广，越来越多用户倾向于网购，或先网上搜索资料再作购买决定的时候，你如果仍遵循“人际网络”的老一套营销理念，是否还能跟得上时代的节奏？对比一下，一个客户在Google直接输入一个产品的名字，零点几秒之内就马上看到其生产厂家，正因为这些厂家作了网络推广；而你此时是否还在苦苦等待外贸员何时给你介绍个客商。正如起步就慢了的比赛，何时才能迎头赶上？

搜索引擎推广的革命下，我们何去何从

此时我们已经面临着一场商业革命，Google给我们带来的，不仅是信息、广告，它正挑战着传统的商业经营模式，以一种更便捷、高效的方式，改变人们的营销策略。这个庞大的搜索系统，赢得了广大搜索者的信任，从而能为商家们提供一个更实效的宣传平台。其利用搜索“目标性”的特点，将广告deliver到更有针对性的群体。懂得利用Google的企业，已经率先跨出了一步，因而赢得丰厚的利润，然而当更多参与者加入这个游戏中时，将会是更激烈的竞争。

在老外对自己的网络推广津津乐道，利用搜索引擎优化等一系列方法使得自己网站排名更前的时候，我们的企业仍普遍地处于“懵懂”状态，稍有点意识的厂家就花十几万到阿里巴巴上投广告，寄希望于他们帮作网络推广，却很少意识到真正将自己的网站做好。但是，一个好的网络推广，是要基于一个好的网站的。

如何做好一个网站，使得Google更易识别你的特点，从而排到前几位，就涉及到专业的搜索引擎优化、有效的copywriting（网页内容纂写）等技术了。这些都需要一定的投入，更关系到整个营销策略的调整。所以，步入Google主导的这个新商业游戏前，最好荷枪实弹，准备新一轮的“客户争夺赛”。

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