中国厂家到美国“直销”？

不用在美国开店，不用专门找人跟单销售，也能把产品以在美国的零售价卖给当地的消费者？你也许认为这是天方夜谭，“厂家直销给消费者，不开店怎么卖？”别以为不可能，现在就有一批人不用自己开店，不用操心销售细节，就能将商品卖出的，不信跟我到网上去看看。

在一个讲07年美国消费趋势的网页
（http://www.smallbiztrends.com/2007/02/shopping-trends-for-2007.html）上，我们看到其中一个趋势是：“Trend 5 — Shopping for Temporary Ownership: The Shopper as Buyer AND Seller”，美国人的购买习惯慢慢受到eBay拍卖的影响，开始提倡“循环利用”，就是将一些自己不再需要的商品，通过eBay拍卖转让给其他消费者。这个趋势跟我们的厂家“直销”有什么关系呢？

在这一趋势的描述中，我们看到这样一段：“…a massive growth of online auction “facilitators” is under way that will make buying and selling online so hassle-free, so reliable, and so lucrative…Most prominent among the facilitators are dropshops, where you can bring your goods for sale and they’ll handle the whole auction and shipping process.”原来在拍卖过程中，有一批所谓“facilitator”的“dropshop”，帮你处理拍卖、送货的全过程，让你省去网上销售的麻烦事。

如果我们的厂家能联系到这些dropshop，把产品放到他们那，让他们帮拍卖，岂不是省心又有得赚了？这样的“好事”，能否行得通呢？我们还是先了解下究竟什么是dropshop。

到Google上输入“dropshop”，就可以看到不同地区的dropshop的网页，其中一个欧洲的dropshop网页http://www.dropshop.de/index.php?id=11&L=1就详细地介绍了他们的服务：“The Dropshop management team are experts in ecommerce, online marketing, software development, warehouse operations and logistics.”这样的Dropshop服务涵盖了电子商务流程中涉及到的多个环节：网络推广、仓储、物流等等，让利用网络销售的你更方便地将货品卖给消费者，而中间只需要你联系好他们，发货过去，然后就等着他们帮你把货卖出去，再收钱就OK了，当然中间需要付给他们手续费或给他们一定的“提成”。

有了这样的dropshop，你的产品“直销”到国外就成了可能，产品以零售价销出去，而中间只需给dropshop一定的费用，但剩余的利润应该远比你出厂价能赚到的多了。在电子商务中，dropshop一定程度上代替了零售商，但他们还负责了物流等环节，让你的销售更快捷、直接。

如果你对这样的销售方式仍持怀疑态度的话，不妨尝试发邮件到一些dropshop去问一下他们的服务情况，而他们的联系方式在各自的网页中都能找到。也许就是一封e-mail，就为你打开另一个销售渠道。

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