一次性可生物降解餐具-“钱”途？歧途？

你是否相信这个世界上，有这么一帮人，他们制作了一件可以占领全球市场的产品，但他们对此却懵然无知，并全力以赴地令产品不为外国市场所接受？

真的有这样的人吗？

你不信？

让我告诉你吧：

他们，就是今日中国生产可生物降解餐具的那帮“大帝”啦！

什么是可生物降解的餐具？就是那些看似塑胶的一次性快餐碗碟、刀叉，扔掉后，在泥土里分解都不会对环境造成白色污染的产品。例如，用玉米淀粉为原材料做成的一次性生物可降解刀叉、杯碟、饭盒，这种产品比起一次性塑胶餐具更加环保，使用更加安全。

这样一种环保健康的产品，若能取代全球所有快餐店或超市的一次性塑料餐具，那是多么有“钱”景的一个商机啊！但是，我们中国这帮生产可生物降解餐具的商人们，却全力以赴地做了些阻碍产品被外国市场接受的事情！

也许，有人会认为，这样说也太没道理了吧？其实，他们已经很努力去参加广交会，很努力去阿里巴巴投放广告，寻找国外批发商，努力地大批量地将产品批发出国！很努力地降低生产成本，很努力地做价格竞争……

也许，他们真的很努力了…

但是，他们万万没想到，努力寻找中间批发商反而成为产品不为外国市场所接受的致命因素。

凭什么这么说呢？

很多企业都是这样做呀，而且也很成功！产品也卖得很好！

为什么这些生物降解餐具的就不行呢？

简单的数学计算就能得出答案：

国外市面上，一只普通的一次性刀叉餐具国外零售价约为2-3美分，而一只可生物降解环保的零售价高达7-8美分，相比之下，是普通塑料一次性刀叉价格的2-4倍。试问，会有多少人愿意花更多的钱去买这些环保的一次性碗碟，仅仅因为它们是环保的呢？

产品在国外的价格太高，因而而不能取代普通一次性塑料餐具，这就是可生物降解餐具不能被外国消费者接受的原因。

这是生产商把出厂价定得太高而造成的结果吗？

再回看一下，产品的出厂价是多少？

一只普通的一次性刀叉餐具的出厂价仅仅为2-3美分！

比起国外零售价7-8美分，竟然贵了2-4倍！为什么产品在国内的出厂价如此低，卖到外国价格却变成如此高呢？

相信，做惯贸易的你，一定知道答案！

多层的分销渠道增加了产品在国外的销售成本，同时增加了最终消费者的消费成本。而这种新型环保的一次性可生物降解餐具恰恰是一种需求弹性很大的产品：即使其价格稍微增加一美分，也足以大量削减消费者对产品的需求。

现在，生产商们仍积极地寻找中间商为他们把这类可生物降解餐具销售出国外，试问销售成本又怎会不增加呢？到终端消费者手上的产品，价格又怎么会低呢？

如果能减少中间环节，把这些可生物降解的一次性餐具直销到消费者手上，或者减少分销渠道，减低中间的销售成本，这样，也许能把最终价格控制到略略高于普通一次性塑料餐具的价格，或一样。这样，即环保又经济，这完全符合了消费者的消费需求。此时，国外的消费者还会抗拒接受这样一种环保的绿色餐具吗？

对于这些可生物降解的一次性环保餐具而言，直销是最能减少销售成本的方法。只要知道了终端消费群，把产品直销到消费者手上，就能减少中间环节的成本，更好地控制卖到消费者手上的终端价格。提高产品的价格竞争力同时，也可以增加利润率了。

但为什么我们中国的生产商们仍然会任由中间环节的增加，使销售成本转嫁到终端消费者，导致产品因价格过高而不被消费者接受呢？ 

也许，这就是我们中国企业大多生产商的固有思维模式吧，习惯了依靠贸易商，努力地找分销渠道，想着找中间批发商就能最快地卖出最多的产品，赚到更多的钱。但是，却从来不想一下什么方法能够让自己企业的利润率增加，从不想一下如何找到终端消费者，更没想过如何把产品直销到消费者手上了。 

产品是环保的，有潜力的，但生产商的思维是守旧的。想把产品卖得更多，赚更多的钱，但却没有想到如何才能把自己生产的一次性环保餐具更好地取代外国市场原本普通的一次性餐具，更好地为消费者创造更大的价值。现在的可生物降解餐具的生产商们，一方面正努力地降低生产成本，另一方面又在努力地找中间商，但多层的分销渠道却把销售成本转嫁给消费者。这样做，又是多么的矛盾呢？

即使产品再有潜力，生产商们再努力降低成本，但是，若思考的方向错了，最终也会是与成功背道而驰的！

“钱”途还是歧途，还是三思而后行吧！

究竟这类可生物降解环保餐具在国外市场是否有潜在市场？

国外消费者有这样的说法：

请看《和外国人聊天，轻松了解外国市场需求》：http://www.tudou.com/programs/view/h1_ycYknuR0

作者：魏芬芳

欢迎读者提出批评和建议：

E-mail：Fiona@Find2Fine.com

Skype: EcomeEgo

MSN: Ecome_Ego@hotmail.com