开店经营还是网上推广？传统守旧的思维模式VS“解放思想，放眼全球（三）

2009.02

小殷的想法非常传统：他认为，只要在上海多伦路这条文化街开个小铺，叶雕画就能大卖；又或者放在阿里巴巴上，就有人会找到他的产品，找他批发。但毕竟这不是一部童话故事，结果也并非想象般美好。他美好的赚钱大计不但没能实现，反而每月两千多块的铺租，真有点让他吃不消了。
针对小殷的个案，我们认为，继续在国内与同类产品做恶性竞争，这样只会导致利润不断减少，还不如尝试一下打开国际市场，将这种中国民间手工艺叶雕画直销到海外！
了解小殷的情况：仅高中毕业三年，没有任何的海外市场推广专业背景知识及相关经验，不懂英文更成为了他做国外生意的瓶颈。万事开头难，但如果小殷肯主动认真学习，一步一脚印，相信他会很快成功。
交谈中感觉到小殷也是个蛮虚心好学的人，阮小姐决定帮他一把，希望能启发他从一个“照别人做哪样就随着做哪样”的商人转变成为“一个有独立分析问题能力”的商人。
要令一个人接受一样事情，首先必先让他相信这件事情是有可能发生的！对一个不懂国际营销、不懂英文的年轻老板而言，要让他相信并接受海外市场推广，就如同你不信佛不懂教却让你整天求佛念经一样…这样做是何其之难？但是，看到小殷也是一个蛮积极上进的人，我们觉得还是应该去帮帮他。

如何启发他呢？

在互联网日益普及的现代，越来越多人通过互联网，用关键字搜索市场信息，这样可以扩大国际市场范围，也可以缩短搜索市场咨询的时间。因此，分析了小殷的现状：有独特的产品，但资金较少；同时也分析了市场的全球性、资源的整合性、经济的效益性等优点，
我们给予小殷的建议是：网络营销！--这个方法也许能帮小殷用最少的资金得到最大的效益，同时也比之前的传统营销方法（也即是小殷原来开店铺，在贸易网站上下广告的做法）较有利于小殷的产品做市场推广的。

也许有人疑问：为什么呢？
因为针对小殷资金少，产品独特等现状分析，利用网络营销更有利于他直接寻找到对其产品有需求的人。这样就如同送货上门了！他不需要投入大量的钱去建立一个分销渠道，仍然可以与客户直接互动。这也是一种我们所倡导的思维方式：分析自己的现状，选择一个适合自己的，才是最好的。而不是人人都说在外国游客多的地方开个商铺，产品就能买个满堂红。
有见及此，我们认为，小殷应该通过制作产品网站，借网站为窗口，将自己的产品呈现给外国商人。

但是，问题再一次出现：
小殷他不懂建设网站啊！要网络推广一点要网站作为媒介啊，但面对IT的困难，简直就是“巧妇难为无米之炊” 。

此时我们建议的解决方法是：
一、花多点钱请人代替制作；
二、花少一点钱请人教他如何制作；

做一个网站要多少钱呢？至少三、四千块吧。
即面对资金困难又不懂IT的困难，小殷该如何办呢？也许，这也是很多创业者遇到的问题，要达到一个目标，但当中有很多的困难，又不懂如何解决…有资金的也许可以请会做的人代替制作，没钱的也只有另选办法了。

小殷以没有资金的理由，选择了自己学做，但他希望能得到我们的启发与教导。于是，出于扶助感，我们也免费地为他提供了相关信息，教他如何一步一步地进行海外市场推广。
我们建议他的第一步：
买了个域名，将域名和空间绑紧。随后，我们帮他制作了一个非常非常非常简单的网页 www.pressedleafsculpture.com ，里面有产品内容、图片、联系方法，一个页面相当简单，但信息明确。

但当小殷看到这个不用钱制作的网站后，他的反应是：
“背景能改个好看点的图吗?”
“这个网站还不能见人啊！”
“能帮我将这网站做得漂亮一点吗？”
小殷这样一个反应让我们感到难受及失望…
因为他没有去思考一下：做这个网站最根本的目的是什么。
他根本不懂得，做这个网站仅仅为了让海外买家了解他的产品，而并非要用一个漂亮的网站去留住买家的眼球。因此，在资源有限的情况下，他关注的不应该是网站是否美观，而是应该关注，网站所传递的信息是否能帮助买家充分地了解自己的产品。但是，小殷没有如此分析思考过，他过分要求美观，而他的这一思维的确让我们觉得失望了…

作者：魏芬芳

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